Endeavor
São Paulo/SP e Remoto Efetivo
Vaga também para PcD
Descrição da vaga
Sobre a Endeavor
Somos uma organização global sem fins lucrativos que acredita que os empreendedores são os grandes protagonistas para transformar um país. Lideramos o movimento do empreendedorismo de alto impacto no mundo, em 37 países, que continua crescendo ano a ano! No Brasil desde 2000, trabalhamos todos os dias para que ocorra uma revolução no nosso ecossistema empreendedor: de um lugar com muito empreendedorismo por necessidade, falta de ambição e excesso de burocracia, para um país que favorece o crescimento, berço de empreendedores inovadores, que sonham grande e tem alcance global.
Sobre a área:
Temos como principal objetivo na área gerar mais e melhores negócios entre corporações e scale-ups, e tudo começa na área de Parcerias Corporativas,que tem o objetivo de buscar e aproximar novas corporações parceiras alinhadas com a nossa causa. Aqui o objetivo é encontrar corporações que queiram realizar suas estratégias de inovação e aproximação com o ecossistema empreendedor, em conjunto com os eventos e iniciativas de Inovação Aberta da Endeavor.
É um verdadeiro trabalho de vendas B2B enterprise, começando pela estratégia de atração de novos clientes corporativos (inbound e outbound). A partir desta aproximação, os vendedores identificam as sinergias e realizam todo o ciclo de venda das nossas iniciativas, e, com a parceria firmada, fazemos o handover para o time de Inovação Aberta, responsável pela jornada de geração de negócios entre os parceiros corporativos e os empreendedores da nossa rede.
A área de parcerias corporativas carrega uma dupla responsabilidade: garantir a sustentabilidade financeira da Endeavor e atrair corporações alinhadas aos nossos valores para gerar negócio com os empreendedores.
Sobre a vaga:
O(A) gerente de parcerias corporativas será responsável por liderar a área de vendas B2B da Endeavor, que hoje representa quase 50% da receita total da organização. O papel dessa pessoa é desenhar a estratégia de captação de recursos da Endeavor para garantir a sustentabilidade financeira da organização e gerenciar o time para garantir a execução do plano.
O(A) gerente também irá representar a Endeavor e articular projetos diretamente com high profiles e tomadores de decisão de grandes empresas. Além disso, trabalhará no engajamento e na satisfação dos atuais parceiros, focando no criação de parcerias de longo prazo.
Neste papel, o gerente assumirá a responsabilidade de liderar e desenvolver o time de aproximadamente 5 pessoas, por isso é fundamental experiência prévia em gestão de pessoas e capacidade de gerir times com barra alta e vontade de fazer acontecer!
Buscamos alguém com uma forte visão analítica, que seja capaz de liderar a construção de uma máquina de vendas escalável, baseada em processos e métricas claras, trazendo mais previsibilidade de receita para a Endeavor.
É um trabalho bastante dinâmico, com pouca rotina e que envolve muito relacionamento, sendo essencial ser comunicativo, flexível, curioso, criativo para propor diferentes soluções, ter sede por aprendizado, trabalhar bem em equipe e, principalmente: ter muito jogo de cintura! É imprescindível que seja alguém com paixão por empreendedores, vontade de transformar o país e que consiga conciliar diversas frentes de trabalho.
Responsabilidades e atribuições
- Definição da estratégia e planejamento de vendas corporativas;
- Gestão de time de alta performance;
- Gestão de stakeholders – clientes internos e externos;
- Gestão de vendas e resultados financeiros do produto;
- Acompanhamento de pipeline e estratégias de atração de novos parceiros corporativos;
- Representar a Endeavor no tema em eventos, palestras, workshops, webinars, etc.
- Acompanhar o engajamento e satisfação dos parceiros corporativos;
- Resolução de conflitos;
- Gestão dos indicadores de sucesso (OKRs, KPIs);
- Atuação em decisões estratégicas da Endeavor.
Requisitos e qualificações
Procuramos pessoas com:
- Experiência em gestão de vendas B2B;
- Capacidade analítica;
- Excelente comunicação e capacidade de negociação;
- Visão sistêmica e estratégica;
- Conhecimento de negócios;
- Experiência consolidada em gestão de times;
- Cabeça de dono;
- Jogo de cintura / leveza;
- Foco em resultados e eficiência operacional.
Pré-requisitos:
- Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Comunicação, Relações Internacionais ou outras áreas de negócio;
- Inglês avançado ou fluente;
- Experiência consolidada em gestão de pessoas;
- 5+ anos de experiência com vendas B2B.
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